SDR / Pré-Vendas: Como Começar uma Carreira em Vendas B2B a Trabalhar de Casa

Atualmente, cada vez mais empresas apostam em equipas comerciais remotas, capazes de gerar oportunidades de negócio sem sair de casa. Por isso, a RHDC – Consultoria & Serviços, Lda, abriu 12 vagas para Representante de Desenvolvimento de Vendas – Nível 1 (SDR/Pré-Vendas), num dos seus clientes em expansão. Neste artigo, explicamos, em detalhe, o que faz este profissional, que perfil procura o mercado e como te podes candidatar.

Quem é a RHDC – Consultoria & Serviços?

Antes de mais, vale a pena conhecer quem está por trás desta oportunidade. A RHDC é uma empresa moçambicana de consultoria em Recursos Humanos, que atua em áreas como Agenciamento de Emprego, Recrutamento e Seleção, Formação Profissional, Avaliação e Desenvolvimento de Competências, Trabalho Temporário e pesquisas, entre outras. Além disso, a empresa é membro fundador da Associação Moçambicana de Agências Privadas de Emprego (AMAE) e detém a Licença Especial para o recrutamento de trabalhadores moçambicanos destinados ao estrangeiro.

Qual é o objetivo da função?

Em essência, o SDR identifica, contacta, qualifica e desenvolve potenciais clientes, criando assim oportunidades de negócio e agendando reuniões para a equipa comercial. Consequentemente, esta função funciona como a porta de entrada de qualquer processo de vendas B2B, já que prepara o terreno para que os executivos de vendas fechem os negócios.

Além disso, trata-se de uma excelente oportunidade para quem pretende construir uma carreira sólida em vendas, com ganhos atrativos e uma possibilidade real de crescimento profissional.

Que tarefas o profissional realiza no dia a dia?

Diariamente, o SDR executa chamadas ativas através de VoIP e prospeta potenciais clientes por telefone, email e WhatsApp. Da mesma forma, identifica oportunidades de negócio, qualifica leads e agenda reuniões comerciais para a equipa de vendas. Entretanto, também regista todas as atividades no sistema disponibilizado pelo cliente e cumpre rigorosamente os scripts e procedimentos comerciais estabelecidos.

Entre as principais tarefas, destacam-se:

• Executar cadências diárias de prospeção por chamada (cold calls), email e LinkedIn;
• Agendar reuniões qualificadas diretamente no calendário dos executivos de vendas;
• Manter o CRM sempre atualizado com o histórico completo das interações;
• Confirmar presenças e enviar lembretes, garantindo assim que os clientes comparecem às reuniões;
• Acompanhar de perto os indicadores de desempenho.

Que perfil o mercado procura?

Antes de tudo, a empresa procura candidatos com excelente comunicação verbal em português e boa capacidade de argumentação. Além disso, valoriza a proatividade, a orientação para resultados e a capacidade de trabalhar remotamente com autonomia. Igualmente importante, o candidato deve dominar bem as ferramentas digitais e ter disponibilidade para cumprir o horário acordado com o cliente.

Que requisitos técnicos são exigidos?

Como o trabalho acontece inteiramente a partir de casa, a estrutura própria torna-se obrigatória. Assim, o candidato precisa de um computador próprio, com no mínimo processador Core i5 e 8GB de RAM, além de um headset de boa qualidade e um ambiente de trabalho silencioso. Da mesma forma, é necessária uma ligação à Internet por fibra ótica estável, complementada por um plano de dados móveis como contingência, garantindo assim uma operação contínua durante todo o expediente.

Que experiência conta a favor do candidato?

Embora não seja obrigatória, a experiência prévia em vendas, call center, prospeção ou atendimento B2B constitui, sem dúvida, uma vantagem competitiva no processo seletivo.

Que vantagens a função oferece?

Antes de mais, o SDR recebe comissões pagas e variáveis por cada reunião efetivamente realizada e qualificada, sem teto de comissionamento. Além disso, beneficia de total flexibilidade, uma vez que trabalha a partir de casa, com autonomia e o suporte de ferramentas modernas. Por fim, e talvez o aspeto mais interessante, o profissional tem a possibilidade de ascender rapidamente na carreira: primeiro para o Nível 2 – Executivo de Vendas/Closer, e depois para o Nível 3 – Liderança/Gestão de Equipa Comercial.

Como candidatar-se?

Os interessados devem submeter a candidatura em versão Word, escrita em português, para o email emprego@rhdconsultoria.co.mz, até ao dia 24 de setembro de 2026. No assunto do email, deve constar “Representantes de Desenvolvimento de Vendas – Nível 1 – SDR/Pré-Vendas”.

Conclusão

Em suma, esta vaga representa uma porta de entrada sólida para quem deseja construir uma carreira em vendas B2B, ainda que a partir de casa. Portanto, quem reúne o perfil comunicativo exigido e a estrutura técnica necessária deve, sem dúvida, candidatar-se dentro do prazo estabelecido.